LOCAZIONE OPERATIVA Alcune indicazioni commerciali
Il Dealer per utilizzare il Noleggio dovrà vendere il concetto di “Canone” o meglio l’utilizzo del bene
anziché vendere il bene stesso.
Una volta venduto il Noleggio è importante proporre una nuova attrezzatura 4/ 6 mesi prima della
scadenza del contratto; attrezzatura che avrà innovazioni tecnologiche e applicative, e quindi,
vantaggi che giustificheranno la sostituzione di quella vecchia.
Nella sostituzione del bene in anticipo rispetto alla scadenza del contratto, il Dealer chiederà alla Società
di Locazione Operativa quanto è il valore di ritiro del bene usato, farà gli opportuni calcoli affinché il
cliente paghi una “Canone” uguale o leggermente inferiore a quella precedente.
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